打造双向奔赴的龙年新潮流

又是一年二月二，作为相传是龙抬头的民间传统节日，品牌们的时节整合营销也不断升温，不管是国内品牌还是国际品牌，都竞相用自己的独特方式自由诠释「龙抬头」习俗。

天猫个护行业联合美护发品牌，借势大众对于“龙抬头理发，辞旧迎新迎好运”的感知和向往，发布了「二月二龙运上头」专场，并在龙女发型、龙运上头护理好物、龙年新造型龙女自拍等热点话题中，让消费者在美护发造型中寄托对于龙年好运的向往和祝愿，打造了一场颇具热度的二月二好运营销。

为什么是“二月二”？

节日民俗转化号召力，接住泼天流量

近几年，遇事不决求好运成为Z世代年轻人的潮流生活方式，换好运头像，评论区接好运等电子求好运仪式屡见不鲜。正值龙年的“二月二”龙抬头，也成为新年的第一个理发高潮，寄托着“辞旧迎新迎好运”的期待以及对“精神焕发的新面貌”的追求。

（小红书平台二月二话题下，理发相关内容占主流）

基于此洞察，天猫个护联合多个口碑美护发品牌，在小红书打造#二月二龙运上头 #我的龙运好物 活动专题。贴合天猫「二月二龙运上头」会场节奏，在小红书站内围绕“好运来袭，龙女发型出击”发型教程、“龙运上头，多品类护理好物大公开”单品种草、“龙年新造型，从头开始”vlog露出、解锁龙女自拍，引领龙年新潮流产品植入等高热话题场景，对Z世代人群进行开屏、信息流、话题页等曝光资源的全域触达，加速美护发品牌和单品在用户心中留下印象。

多元化达人传播矩阵，利用理发“转运”习俗精妙地契合了人们对于“龙运上头”的热忱，打造出轻松积极的营销氛围，多场景产品安利成功激发用户热情，为品牌的深度种草添砖加瓦。

加深种草密度

让上头好运主动与消费者相见

在小红书打响活动蓄水的第一枪后，天猫个护选择在官方微博和视频号发布“二月二龙运上头”系列短片，推出了发丝护理篇、彩染篇、防脱洗发水篇、控油蓬松篇、头皮护理篇等五组短片，面向年轻人因发量焦虑、染发、干枯发打理引起的不同护发需求，撬动潮流人群。

不仅如此，天猫个护还将主题海报投放至抖音开屏，相当于将「二月二龙运上头」打造成了一个“好运上头”许愿池，为当下为发量、颜值等焦虑不安的年轻人们注入了暖心的治愈能量，并愈发能跳出习俗营销符号化的思维，对「二月二龙运上头」有了新一层的突破。

契合Z世代社交偏好

高效渗透目标心智

作为年轻人“转发求好运”最为盛行的社交平台之一，微博的规模化曝光和话题度，对天猫个护行业和美护发品牌品牌而言至关重要。

一众微博KOL达人也在微博转发「二月二龙运上头」，从求来好运、财运亨通的心理需求及新年护发需求等方面进行分享，让做好头部护理和造型可以获得好运气的心理感知得到进一步塑造和传达，尤其在分享转发中能将美护发产品优势有效传递给消费者，传导至淘宝站内会场。无论是结合传统习俗，还是自创「二月二龙运上头」新主张，天猫个护这波借助传统民俗力量的营销思路，既满足了当下年轻人渴望得到好运的朴素愿望，也给平台营销策略出圈提供了契机。未来，天猫个护将基于更深入的洞察，通过更加多元的方式，以优质内容和货品，服务于更多用户。