“新时代、新品牌、新零售”，2017年，这个世界在发生着很多很多的变化，比如说大环境悄悄地变了，政治氛围的高度被关注。比如行政命令对市场的影响。在中国这样一个特别的国家里，行政命令高于一切，如果我们完全按照市场来做，不一定是正确的。

我感受到顾客的需求彻底改变了，往往是我深刻意识到是一种需求不足，不是大家需求过剩，是需求不足。因为特别是在时尚类产品里面，曾经我们理想地说，女人永远认为衣橱里少一件衣服，但现在这个现实改变了。

产能严重过剩，我们这个行业，仔细想想，产能严重过剩，导致很多人都在苦苦地为处理库存而动脑筋，甚至于大家那边没卖完，这边还在研发，我们希望用新产品来满足顾客的需求，其实顾客在骗你，设计和品牌格调良莠不齐。导致这些年涌现了很多新品牌，造成畸形的价格竞争，曾经我们中国的品牌走了高价路线，现在有走低价倾销的趋势。

顾客需要好东西，但想要便宜，顾客的谈判率已经高过了品牌。而且消费者特别希望用白菜的价格消费时尚，这是对时尚行业的一个顾忌，市场竞争更加激烈，零售商和品牌越来越多，能活的并不多。而且是近7年来，电子商务对中国终端零售市场的影响，到了一个登峰造极的状态。而现在中国零售业因为电商的冲击，已经正在悄悄地结束。

去年一年我做了三件事情，第一，我们一起与轻奢同行，轻奢不仅是一种态度，也是一种生活的哲学。我们对轻奢的理解，显年轻、显瘦、显时尚，为什么？这“三显”是中国女人永远不会妥协的追求，那么作为时尚品牌，我们必须让“显”变成真的。但是，让显年轻变成真年轻，不是那么容易的事情。

特别是中国的女人，对时尚品牌要求过分苛刻，你已经这岁数了，显不了太多年轻，其实任何年龄段，都有自己优雅和有价值的地方，正确面对现实，极其重要！轻奢是优雅的另一种表现方式，轻奢绝不是不要优雅，绝不是胡乱一通时尚，轻奢是优雅中的一种不同的表现方式，轻奢是一种格调。

曾经的白领特别高大上，但是现在的白领在悄悄地变化，极简是一种态度。预见未知的自己，它不仅仅是一家时装店还是实现梦想和创意的地方。

去年，我还学会了适应，我拿起了相机，很多人说，你作为企业家不好好干事，我说，你理解错了，其实好好想想，我们时尚品牌，公司里设计占的份额有多大？有时候，它已经超过了50%，是因为你必须用非常好的作品去吸引你的顾客。

一个不懂摄影的老板，在现在来说，是不合格的，一个不懂摄影的时尚从业者，在这个行业里是不合格的。为什么？一，是我们用镜头发现的，我们用眼睛去看，是一个表达方式，假如你用放大了很多倍的镜头的时候，你会发现，很多事物不一样。

用图片传递美好，因为我想所有的品牌每年都在拍大片，我们花了很多钱来请专业的公司拍，因为人家的技术、表达都是一流的，但有一点我们要问，他是否了解你想表达的想法？

用编辑展示美好，你应该编辑你的宣传，编辑你的言论，编辑你的观点，如果不懂编辑的时尚从业人员是不合格的。我们用分享互换憧憬，你把你美好的东西分享给别人，我相信，没有一个人会拒绝美好。

我们用摄影把世界呈现在您的面前！发现别人忽略的美好，这种美好，也许不是所有人都能看见的，如果给你的顾客提供一次了解世界美好的机会，我相信你的顾客会感谢你。

我们做了一件事情，要求所有员工成为高级时尚编辑，为什么？就像孙会长讲的，我们不仅仅是一家服装企业，应该重新定义它的时尚性，那时尚编辑就是重新定义。编辑是一门艺术，编辑是一种创造，编辑是一份美好，编辑是一种追求。

我们的副总邵平先生的作品，自己拍摄的大片，绝不比世界级大片差，当然，也许比不上人家的技术，但是我们很了解它。这就是无界，这就是跨界。这是我们对生态环境的捕捉，这是我们对大自然奇观的一种捕捉，这是我们即将扬帆启航的编辑。

经过一年的思考，我理解的新零售，图片就是产品，如果我们还认为服装是产品，没问题，但是图片也是产品。千万不要忘记！

为顾客提供可以晒的图片，就是营销，所有人都在晒，很多人晒吃的、晒喝的，晒旅游，作为时尚品牌，我们为顾客提供能晒的图片，对美好追求的那种热情，我们真的低估了她们，特别是对美好图片的追求。

当消费者有一个非常好的图片，有一个非常好镜头下表现的像大片一样的艺术作品时，对她的兴奋和刺激远远不亚于买一个奢侈品。品牌的新哲学，人人都是设计师，人人都是摄影师，人人都是高级编辑，人人都是高级营销师，这是时尚公司新的情况下，应该达到的一个新的境界。